Argonos Geop
Prospection terrain : trouvez où envoyer vos commerciaux grâce à la cartographie
En prospection terrain, un commercial doit choisir quelles entreprises démarcher et dans quels quartiers. Argonos Geop (anciennement Articque) réunit les entreprises de votre cible et les données de marché sur une carte.
- +30 % D'efficacité commerciale grâce au ciblage géographique
Définition
Qu'est-ce que la prospection terrain ?
La prospection terrain consiste à rencontrer des clients potentiels dans leurs locaux ou chez eux. Elle diffère de la prospection par téléphone ou par e-mail. Argonos Geop, logiciel souverain de performance commerciale territoriale, sert à la préparer sur une carte.
Ce que vous préparez dans Argonos Geop avant la prospection terrain
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Repérer où se concentre votre clientèle potentielle
Les données géographiques de DataMarket décrivent les habitants de chaque carreau de 200 m de côté : nombre, âge, logement. Là où l’Insee ne publie pas les revenus, les bases Kaliscope les estiment.
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Trouver les entreprises de votre cible dans le répertoire Sirene
Dans le répertoire Sirene, actualisé chaque jour, vous choisissez les codes d’activité et les tranches d’effectif de votre cible. Sur la carte, vos clients et les établissements retenus apparaissent avec des symboles différents.
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Distinguer les communes déjà prospectées de celles en friche
Vous attribuez un statut à chaque commune, par exemple « travaillée » ou « en friche ». La carte les colore selon ce statut. Les communes à fort potentiel encore en friche ressortent aussitôt, et vos équipes les prospectent en priorité.
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Remettre à chaque commercial la liste des entreprises à visiter
À partir des prospects sélectionnés, Argonos Geop établit la liste des visites. Elle donne l’adresse, l’activité et l’effectif de chaque entreprise. Le commercial la télécharge au format Excel, puis organise sa tournée commerciale.
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Choisir la ville où recruter un commercial
Le centre de gravité de vos prospects, pondéré par leur chiffre d’affaires, indique la ville où recruter le futur titulaire du secteur. Argonos Geop le calcule automatiquement.
Sélectionner les prospects de chaque secteur commercial
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Isoler les prospects d'un canton ou d'une intercommunalité
Le module Inclusion retient les prospects situés à l’intérieur d’un territoire : canton, intercommunalité ou secteur commercial. À l’inverse, il peut les exclure.
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Combiner plusieurs critères pour filtrer vos prospects
Le module Filtre croise 3 types de critères : chiffres, textes et dates. Il affiche par exemple les prospects d’un vendeur ou ceux d’une tranche de chiffre d’affaires.
Secteurs d'activité
Qui démarcher dans votre métier
Le contexte
Un laboratoire pharmaceutique suit les nouveaux clients gagnés sur ses 3 marchés : pharmacies, hôpitaux et parapharmacies.
La réponse Argonos Geop
Comparer clients actuels et clients à conquérir
Un atlas classe les 6 régions commerciales selon l’atteinte de leur objectif de nouveaux clients. Le directeur régional zoome ensuite sur chaque UGA, unité géographique d’analyse, pour voir les clients à conquérir.
Le contexte
Un fournisseur lance une nouvelle gamme destinée aux hôtels. Il veut la proposer d’abord aux hôtels de son fichier clients.
La réponse Argonos Geop
Proposer une nouvelle gamme aux hôtels d'un département
Le responsable commercial affiche les hôtels déjà clients. Il sélectionne ceux situés au nord et à l’ouest du département, puis exporte la liste. Le service marketing lance alors une campagne auprès de ces hôtels.
